A fabricante de balas Fini acompanhou as mudanças de consumo e hoje tem 70% de participação de mercado
A bem-sucedida parceria entre as empresas Cimed e Fini, evidenciada pela linha de hidratantes labiais Carmed Fini, é considerada por muitos como o principal destaque de marketing do ano. O produto, amplamente divulgado no TikTok, teve seu primeiro lote esgotado rapidamente, chegando a ser comercializado por três vezes o preço em plataformas de venda online. Até o momento, essa colaboração rendeu à farmacêutica brasileira mais de R$ 250 milhões em 2023.
O êxito desse produto destaca-se como o ponto alto da atual fase da fabricante de doces Fini. Nos últimos anos, o mercado de balas e gomas no Brasil experimentou uma mudança positiva nos padrões de consumo. Durante a pandemia de covid-19, houve um aumento no consumo doméstico, e após a retomada, esses novos hábitos se mantiveram, somando-se ao crescimento do consumo fora de casa.
Em 2022, de acordo com dados da NielsenIQ, o mercado de confeitos de açúcar cresceu 25% no Brasil. O segmento de balas, que inclui balas de gelatina e regaliz, registrou um crescimento de 30%, enquanto caramelos aumentaram 7%, drops 17% e pastilhas tiveram uma queda de 16%.
A Fini, líder do setor com 70% de participação de mercado, adotou estratégias como novos tamanhos de embalagem, expansão de franquias, diversificação nas formas de distribuição e parcerias focadas em marketing. Como resultado, a empresa dobrou o tamanho de seu negócio no Brasil, combinando os resultados de 2021 e 2022.
Para acompanhar o aumento nas vendas, a fabricante de balas investiu R$ 350 milhões em uma nova linha de produção, incluindo automação e melhorias na infraestrutura interna da fábrica em Jundiaí, interior de São Paulo.
Valmir Feil, diretor geral da Fini no Brasil, expressa entusiasmo com o crescimento contínuo da marca, que registra crescimento de dois dígitos desde 2011 e agora é líder no segmento.
A Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab) estima um crescimento de 10% na categoria de balas e gomas em 2023. A Fini projeta um aumento de 21%, com destaque para as balas de gelatina, responsáveis por 47% do total comercializado.
Fundada em 1971 na Espanha, a Fini chegou ao Brasil em 2001 e, atualmente, o país representa seu principal mercado, concentrando 53,8% dos funcionários da empresa. Com uma previsão otimista de crescimento, a Fini continua inovando para oferecer produtos que tragam alegria aos consumidores, enquanto impulsiona o desenvolvimento interno e externo.
A estratégia de crescimento da Fini no Brasil envolveu a introdução de novos formatos e tamanhos de embalagens, expansão através de franquias e parcerias estratégicas. A marca, presente em diversos canais de vendas, como aplicativos de entrega, e-commerce, cinemas e parques, busca atender as diferentes demandas de consumo por meio de suas embalagens variadas.
Além do varejo convencional, a Fini adentrou o mercado de franquias em 2012, alcançando 250 unidades em funcionamento com três formatos de loja e planos de chegar a 500 franquias em três anos. As parcerias estratégicas, como a colaboração com o Sistema Coca-Cola Brasil, ampliaram a presença da Fini em todo o país, aproveitando a capilaridade da Coca-Cola para distribuir seus produtos em mais pontos de venda.
A relevância da marca também se destaca nas colaborações com outras marcas, evidenciando o crescimento significativo das ações de marketing conjunto nos últimos anos. Essa abordagem colaborativa, evidenciada em parcerias com marcas como Santa Lolla, Havaianas, Havanna, Colorama e Cimed, destaca a posição destacada da Fini no mercado.
Fonte: Exame
