A Buckler chegou ao mercado em meados de 2023 e recebeu investimentos iniciais de R$ 2 milhões
A busca por estilos de vida mais saudáveis ganhou destaque no período pós-pandemia de Covid-19, à medida que as pessoas perceberam os diversos benefícios para a saúde e o bem-estar associados à prática de atividades físicas. Enquanto as redes sociais se inundam com imagens de pessoas correndo, pedalando ou se exercitando em academias, um grupo de empreendedores transformou esse cenário em uma oportunidade de negócios.
Encabeçados por Mario Calfat, um profissional com mais de 10 anos de experiência no setor de importação e exportação, eles fundaram a Buckler Fit, uma marca de equipamentos destinados a academias, surgida com um investimento inicial de 2 milhões de reais.
Embora a ideia tenha sido concebida antes mesmo da pandemia, sua concretização ocorreu principalmente no final da crise sanitária. “Este é um mercado que cresceu muito e continua em expansão, pois as pessoas reconheceram a necessidade de priorizar a saúde”, afirma Calfat.
De acordo com dados do Panorama Setorial Fitness Brasil, o país ocupa o segundo lugar global em número de centros de atividades esportivas, com as academias dominando esse mercado. O Brasil conta com mais de 29.100 unidades, ficando atrás apenas dos Estados Unidos, que possuem 41.300. Estima-se que a indústria fitness no Brasil movimente mais de R$ 12 bilhões por ano, conforme os dados de 2021.
O processo de criação da empresa envolveu a participação ativa de Mario Calfat, sócio da Prime Importação e Exportação, empresa especializada em comércio B2B de produtos de viagem, e da Cajumar Empreendimentos e Participações, dedicada à construção de condomínios no interior de São Paulo.
Para a formação da Buckler, Calfat uniu forças com Rafael Romeu, sócio e diretor de vendas, detentor de 75% das ações, além de Stevan Justo, ex-coordenador global de marca da Avon, e Hebert Andrade, proprietário de uma rede de academias e da Staffe Soluções Fitness, especializada na manutenção de equipamentos fitness.
Operando desde meados do ano passado, a Buckler incorporou aprendizados do mercado de importação e exportação. Através de participações em feiras internacionais, os sócios estabeleceram acordos exclusivos com fornecedores dos Estados Unidos e da China para a produção de produtos fabricados no país asiático.
O portfólio da empresa abrange esteiras, anilhas, barras e máquinas que visam trabalhar diferentes grupos musculares. Nos primeiros seis meses de operação, a Buckler registrou um faturamento de R$ 10 milhões, com um tíquete médio de aproximadamente R$ 1 milhão por academia.
Um diferencial destacado por Calfat é que todos os produtos são exclusivos, evitando trabalhar com commodities. A seleção foi baseada em equipamentos que oferecem maior suporte, sustentação e durabilidade para os treinos.
Outro destaque da Buckler está relacionado à entrega e montagem dos equipamentos. Com conhecimento sobre rotas e portos pelo país, os sócios buscam garantir a entrega oportuna, uma preocupação comum no setor, onde problemas de comunicação e entrega podem levar ao fechamento de academias.
No entanto, a estratégia da empresa vai além dos produtos em si. Com sócios provenientes de diferentes áreas, como logística, vendas, marketing e manutenção, a Buckler busca se destacar no mercado oferecendo serviços complementares, como consultoria para estruturação de comunicação, marketing e até desenvolvimento de arquitetura.
Esses serviços, inicialmente oferecidos de forma promocional, deverão contribuir para a receita da empresa a partir do meio do ano. A expectativa é que a Buckler alcance um faturamento em torno de R$ 40 milhões no primeiro ano de operação completa.
Embora tenha inicialmente focado em academias menores, a empresa almeja expandir sua presença para redes de maior abrangência em todo o país. Dependendo da demanda, os números da Buckler, assim como os pesos nas academias, podem aumentar significativamente. Para reforçar sua estratégia de expansão, a empresa planeja receber um investimento entre R$ 2 e R$ 4 milhões nos próximos meses, destinados ao aumento da equipe, estratégias de marketing e patrocínios a eventos no mercado fitness.
Fonte: Exame
