Ao aceitar o convite para assumir o cargo de CEO na Loja do Mecânico, Luciano Sessim tornou-se um dos principais candidatos à sucessão de Sergio Zimerman na Petz. Essa mudança ocorreu em um contexto semelhante ao que ele enfrentou ao ingressar na Petz oito anos antes.
Em 2015, a Petz estava prestes a dar um salto significativo após a Warburg Pincus se tornar sua principal acionista. Na Loja do Mecânico, por sua vez, a eB Capital adquiriu o controle da operação em 2020, buscando um líder com sólida experiência para elevar a empresa a novos patamares.
Desde que assumiu a posição de CEO em janeiro de 2023, Sessim concentrou-se em ajustar os mecanismos internos da empresa, delineando os próximos passos para sua expansão. O foco agora é conquistar espaço por meio de lojas físicas, adotando uma estratégia cuidadosamente planejada que acelera a presença multicanal.
“Já estabelecemos uma posição forte no e-commerce. No entanto, nosso mercado potencial é vasto, e ainda estamos explorando apenas a superfície”, afirma Sessim ao NeoFeed. “Atualmente, identificamos claramente as lacunas que precisamos preencher para concretizar nosso plano de dobrar a empresa em cinco anos.”
Alguns números destacam a base de partida da Loja do Mecânico e o percurso para alcançar essa meta ambiciosa. A empresa encerrará o ano com um faturamento próximo a R$ 1,5 bilhão, representando um aumento de aproximadamente 6% em relação a 2022.
Por outro lado, a empresa visualiza um mercado potencial de R$ 140 bilhões, abrangendo desde compras industriais até transações no varejo para mecânicos, marceneiros e outros prestadores de serviços. A Loja do Mecânico optou por concentrar seus esforços nesse último segmento, estimado em R$ 70 bilhões, onde já atua, conforme indicado por uma análise conduzida em parceria com a consultoria Bain & Company.
Sessim destaca a necessidade de expandir a presença física para conquistar uma parcela maior desse mercado, uma vez que apenas 30% a 40% são atendidos por vendas online, enquanto o restante ocorre em lojas físicas. O plano estratégico inclui a abertura de pelo menos 70 unidades nos próximos cinco anos, com um investimento estimado em cerca de R$ 315 milhões.
A estratégia multicanal será intensificada, com modalidades como pick-up store e ship from store, transformando as unidades em mini-hubs de distribuição. Além disso, a empresa planeja lançar um programa de fidelidade, aproveitando recursos como cashback e conteúdo exclusivo, fortalecendo sua presença no mercado.
Antes de implementar esses novos projetos, Sessim priorizou a reestruturação do C-Level da empresa, trazendo profissionais experientes no varejo. A equipe, formada por nomes como Edson Sales, Guilherme Favaro e Rodrigo Pothin, foi consolidada ao longo de 2023. A infraestrutura logística também passou por melhorias, com investimentos significativos para duplicar a capacidade do centro de distribuição em Cajamar (SP).
Com a estratégia em execução e os recursos necessários, Sessim vislumbra a possibilidade de abrir capital na B3 em 2028, seguindo um paralelo com a trajetória da Petz. No entanto, ele destaca a importância de estar preparado para aproveitar a oportunidade quando ela surgir, aprendendo com a experiência anterior da Petz durante a pandemia.
Fonte: Neofeed
